Разработка маркетинговой стратегии

Каждое предприятие или компания ставит перед собой цели  — чего она хочет достичь на рынке в течение предстоящего времени и как она собирается это сделать для достижения целей. В этом и помогает разработка маркетинговой стратегии, в которой описывается конкурентная стратегия и создание конкурентных преимуществ — то, как бизнес собирается привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.

Необходимость применения и результаты

Чтобы конкурировать на рынке с другими игроками, предложение должно быть уникальным — отличаться по свойствам и характеристикам и быть доступным аудитории. Таким образом, конкурировать на рынке можно с помощью 1) отличительных качеств продукта и 2) цены. Для этого необходимо знать конкурентную среду  — основных игроков, их сильные и слабые стороны. Помимо этого, необходимо знать целевую аудиторию — ее потребности и предпочтения. Поэтому, первоочередной задачей фирмы является проведение маркетингового исследования и анализа рынка. Разработка маркетинговой стратегии предприятия помогает выявить точки роста и определить возможности производства и реализации выпускаемой продукции. Создание маркетинговой стратегии упорядочивает и структурирует работу отделов маркетинга и продаж, а также синхронизирует работу в компании в целом и способствует экономии средств. Фирмы, которые только начинают выстраивать свой бизнес, особенно нуждаются в маркетинговой стратегии. Существующий бизнес, чтобы не потерять рыночную долю, усилить позиции на рынке и увеличить масштабы продаж — нуждаются в подходящей маркетинговой стратегии. Если дела у бизнеса идут плохо, то это сигнал чтобы срочно пересмотреть стратегию и изменить ситуацию. Бездействие только усугубит дело и может дорого обойтись компании. Чего ожидать:

• увеличения продаж;
• усиление рыночных позиций предприятия;
• освоение новых сегментов рынка;
• установление новых партнерских связей;
• расширение границ торговли.

Это не полный список. Результат зависит от целей маркетинговой стратегии. Продолжительность процесса внедрения зависит от особенностей фирмы, ее потенциала, размера отрасли и других параметров. В зависимости от ситуации, эффективные мероприятия можно разработать за несколько дней.